?下午的時(shí)光在回憶與現(xiàn)實(shí)的融合中度過放學(xué)后看著像放飛小鳥一樣沖出學(xué)校的同學(xué)們我微然輕笑。

    哼著歌回家路上遇到了幾個(gè)玩溜溜的小孩一時(shí)手癢加入玩了幾局不小心把中午買的溜溜輸了個(gè)干凈和他們商量能不能借我?guī)讉€(gè)讓我扳本幾個(gè)小子不答應(yīng)很沒品的走掉了。

    這幾個(gè)臭小子！我記下了他們的長相君子報(bào)仇十年不晚看我下次讓他們輸?shù)粞澴樱?br/>
    不知不覺就走到了自家樓下看到王寧家的經(jīng)銷店時(shí)我靈機(jī)一動(dòng)撅屁股頂了頂背上的書包走了進(jìn)去。

    “志明來啦？來來來到里面坐！”看店的王叔叔打著招呼拉開柜臺(tái)旁邊的小門讓我進(jìn)了小店里面。

    我找來個(gè)小板凳屁股還沒坐穩(wěn)呢就聽到嘭的一聲王叔叔開了瓶汽水笑呵呵的遞了過來。

    “來喝汽水！”

    老王對(duì)我真好啊……我心里感動(dòng)客氣的說了聲謝謝接過汽水仰脖喝了一大口。

    王叔叔其實(shí)一點(diǎn)都不老今年也就三十五歲左右不過我從小就跟他沒大沒小的叫了他將近十年老王早都習(xí)慣了一時(shí)半會(huì)兒難改。

    “今天上學(xué)怎么樣啊？”

    小店的生意時(shí)忙時(shí)閑這時(shí)剛好沒人老王和我閑聊了起來。

    跟他聊了幾句學(xué)校的事我岔開了話題故意問他：“王叔馬路對(duì)面又開了一家經(jīng)銷店東西還挺全呢你去看了沒？”

    “早知道了?！崩贤醪惶谝獾臉幼?。

    “又多了個(gè)同行你這生意多少得受點(diǎn)影響吧？”我問。

    “小子懂的還不少呢？”老王笑著拍了拍我的頭說：“影響肯定會(huì)有些的不過咱這位置好不怕他?！?br/>
    老王自己的經(jīng)銷店位置好倒也是實(shí)情馬路對(duì)面雖然也是臨街但老王這邊靠著居民區(qū)近水樓臺(tái)先得月價(jià)錢一樣的話油鹽醬醋這類東西誰會(huì)過馬路去買呢？所以老王并不覺得對(duì)面的新同行能對(duì)自己的生意有多大影響。

    但我可是長了后眼的別看現(xiàn)在對(duì)面那家經(jīng)銷店的生意不會(huì)好到哪去一年以后可就大不一樣了！

    因?yàn)樵诿髂晟习肽甑某鞘懈慕ɡ锊贿h(yuǎn)處的江城市第一醫(yī)院將把開在另一條街上的大門改成開在這條街上到時(shí)候這條街就成了去醫(yī)院的必經(jīng)之路！我想稍微懂一點(diǎn)生意經(jīng)有點(diǎn)常識(shí)的人都會(huì)知道醫(yī)院可是聚寶盆啊到時(shí)候每天看病號(hào)的人將流水一樣打那家經(jīng)銷店門前經(jīng)過對(duì)于商家來說人流是什么？人流就是錢！

    “王叔叔我見你整天給這些罐頭擦灰也沒見賣出去過一個(gè)是不是都快過期了？”我開始把話題往我想要的方向引。

    “去你的別瞎說啊我這罐頭好賣的很賺錢著呢！”老王說著用蒼蠅拍拍死只落在柜臺(tái)上的蒼蠅鼓嘴運(yùn)氣把它吹下了柜臺(tái)。

    “真的？那你說說這罐頭一個(gè)能賺多少錢？”我問。

    “我憑啥告訴你？”老王一翻白眼。

    我笑了他不說我也知道的因?yàn)樵谑嗄旰笠淮闻既坏慕徽勚幸粋€(gè)附近經(jīng)銷店的店主向我炫耀說當(dāng)年他一個(gè)水果罐頭賣一塊八凈掙六毛去醫(yī)院看病號(hào)的人在他店里買上兩個(gè)罐頭再來上點(diǎn)果子露麥乳精什么的一些東西一筆生意的利潤就相當(dāng)于我媽上班一天的收入了生意好的時(shí)候一個(gè)月賺的錢比我爸媽一年賺的錢加起來還多。我當(dāng)時(shí)很是感慨當(dāng)年我爸媽還有些看不起他們這些沒有鐵飯碗的人呢其實(shí)人家早就賺出我們一輩子才能賺到的錢了。

    我撇撇嘴隨手拿起一袋碘鹽問他：“這個(gè)多少錢？”

    “一毛五！”老王以為我是沒話找話和他打屁沒好氣的說。

    “一毛三進(jìn)的吧？”我說：“賣一袋才掙二分錢??？我家倆月也吃不掉一袋這玩藝你使勁賣一年也賺不到我家一毛錢吃力不討好啊干脆別賣它算了?！?br/>
    “你懂個(gè)屁！”老王把蒼蠅拍往邊上一扔看來是要給我上一課了：“你家就光吃鹽了？不買別的了？鹽我掙一毛醬油我掙兩毛味素我掙五毛還有大醬、醋、白酒啤酒、小孩兒吃的零食用的小楷田字格本哪樣不都是三分一毛的？就算全加起來從你們家一年掙不到十塊錢還有別人家呢？都加一起聚少成多不就成大錢了？你家買點(diǎn)他家買點(diǎn)我不就賺到錢了？”

    “這附近這么多小賣店買東西的憑啥都上你家來呀?！蔽依^續(xù)說著風(fēng)涼話：“再說了你看你連一袋鹽這二分錢都斤斤計(jì)較大家都是鄰里鄰居的就不能干脆多錢進(jìn)的多錢賣大伙嗎？”

    “放屁！”老王氣得哭笑不得瞪著眼說：“讓我不掙錢白干？免費(fèi)為人民服務(wù)？那我拿什么養(yǎng)家糊口？你想讓你姨和小寧喝西北風(fēng)??？”

    “我也沒說讓你為人民服務(wù)啊……”我故作委屈的說：“我是看別人就有這么做生意的也挺賺錢啊……”

    “扯王八蛋！”老王說：“按進(jìn)價(jià)賣東西拿什么掙錢？你倒是說來我聽聽？”

    “不是啊我又沒說讓你所有東西都按本錢賣……”我心里偷笑這下老王該被我?guī)滤寺犃宋业纳饨?jīng)他不跟著學(xué)才怪。

    其實(shí)這招挺簡單的在達(dá)國家各行各業(yè)都再運(yùn)用這一招來帶動(dòng)效益但在現(xiàn)在1988年的江城這個(gè)小地方這種并不先進(jìn)的經(jīng)營理念還壓根就沒人接觸、運(yùn)用過我現(xiàn)在把它拿出來就像送給石器時(shí)代的野人一把鐵劍一樣前的作用非常巨大在石器時(shí)代一把爛鐵劍也是稀世神兵！

    我胡編了一通就說我們學(xué)校門口有個(gè)賣小玩意兒的老頭生意好的不得了因?yàn)閯e人賣五分一個(gè)的氣球他只賣一毛錢三個(gè)別人賣一毛三個(gè)的溜溜球他賣一毛四個(gè)。因?yàn)樗怯斜阋藮|西而別的東西也不比別人賣的貴所以他的生意總是最好的。

    “放學(xué)時(shí)圍在他攤子前的人最多！”我喝了口汽水搖頭晃腦的說：“不算氣球和溜溜光別的東西他賣出的都比別人攤子的兩倍還多?！?br/>
    這下老王不訓(xùn)我了坐在那里細(xì)品著我編造出的這個(gè)老頭的生意經(jīng)。生意經(jīng)就像層窗戶紙對(duì)于明白人來說是一點(diǎn)就破的東西老王不是笨人我想我這么一講他就能懂了。

    在現(xiàn)在的達(dá)國家和十多年后的中國這一招是商場和市使用最多的促銷方式尤其是競爭激烈的大型市它們每一天都變著法的搞活動(dòng)、玩讓利今天衛(wèi)生紙降價(jià)百分之三十了明天食用油買三送一了后天又買冰箱送隨身聽了天天都有新花樣吸引顧客們的眼球。今天衛(wèi)生紙降價(jià)百分之三十衛(wèi)生紙是賠本了可是只拎著一袋衛(wèi)生紙就走的顧客不會(huì)太多吧他們額外消費(fèi)的其它東西不就吧衛(wèi)生紙賠的錢賺回來了？食用油買三送一你買油的時(shí)候會(huì)不會(huì)隨手買些鮮肉呢？會(huì)不會(huì)再買些大醬食醋呢？還有送隨身聽的冰箱沒準(zhǔn)你專程來了卻沒看好這款冰箱轉(zhuǎn)而買了其它牌子或型號(hào)的高利潤冰箱呢？這一招的理念就是只要你來我就肯定賺錢！你要是不來我付出一點(diǎn)兒小利益請(qǐng)你來！

    同理老王如果把食鹽的兩分錢利潤讓出去肯定能帶動(dòng)其它東西的銷量今天鹽便宜后天醋便宜下個(gè)月啤酒便宜一來二去讓利的實(shí)惠加上消費(fèi)慣性肯定能把附近其它經(jīng)銷店的固定客戶搶來不少到時(shí)候想不賺錢都不行！