“慕煙，你朋友遇到強(qiáng)勁對(duì)手嘍?！?br/>
見秦慕煙盯著報(bào)紙一動(dòng)不動(dòng)，時(shí)不時(shí)的輕蹙眉頭，李麗笑嘻嘻的調(diào)侃著。
“你有沒有發(fā)現(xiàn)，O.B的海報(bào)風(fēng)格和內(nèi)容跟蘇崢的很像？”秦慕煙抬頭看著李麗，眉目之間盡顯愁容。
“除了產(chǎn)品名字不一樣，其他基本一致，但又能說明什么呢？”李麗坐在床上，心不在焉地哼哼著，“虧你一直標(biāo)榜那個(gè)姓蘇的多聰明呢，現(xiàn)在好了吧，被人搶先在報(bào)紙上刊登廣告，現(xiàn)在大家都知道外國衛(wèi)生巾，誰知道他？”
李麗自己不覺得自己的語氣有問題，但在秦慕煙聽來就感覺很不舒服，可又找不出反駁的理由，重新低頭看報(bào)不再搭理李麗。
“等O.B的產(chǎn)品有賣，我得去買一包試試……”
聽到李麗的話，秦慕煙下意識(shí)的朝書桌左側(cè)的柜子看了一眼。
……
無奈掛斷電話，蘇崢臉上急色更濃。
連續(xù)撥打兩遍都無人接聽，蘇崢在心里暗罵十一廠領(lǐng)導(dǎo)不務(wù)正業(yè)，上班時(shí)間不待在辦公室亂跑什么。
“你還要打嗎？”
“不用了，謝謝?！?br/>
返回倉庫時(shí)，蘇崢突然想到什么，扭頭看向某個(gè)方向。
來到齊國生的辦公室門口，剛抬起手準(zhǔn)備敲門就聽到屋里模糊不清的說話聲音，屏氣凝神仔細(xì)聽了一會(huì)兒，能感覺到里面不是一個(gè)人。
往后退了幾步路，靠在墻上等待里面的人出來，同時(shí)思考見了齊國生怎么說。
不知道過了多久，就在蘇崢不耐煩時(shí)，齊國生辦公室的房門終于打開了。一個(gè)身穿淡藍(lán)色西裝的男人率先走出來，邁出門口時(shí)轉(zhuǎn)身對(duì)屋里笑道：“齊經(jīng)理留步。”
齊國生從屋里出來，目送西裝男人離開，準(zhǔn)備進(jìn)屋時(shí)瞥到旁邊的蘇崢，笑著沖蘇崢招手示意他進(jìn)入辦公室。
“剛才離開的那個(gè)就是O.B衛(wèi)生巾的銷售經(jīng)理?！?br/>
沒等蘇崢坐下，齊國生就丟出這樣一句話。
蘇崢心頭一動(dòng)，剛打完廣告就開始著手鋪貨了嗎？雖然心中驚訝O.B的效率，坐穩(wěn)之后卻是不疾不徐問道：“齊經(jīng)理，百貨大樓的意思呢？”
齊國生饒有興趣地打量著蘇崢，看到蘇崢時(shí)就猜到他肯定是看到報(bào)紙過來的。見識(shí)過蘇崢的口才，進(jìn)入辦公室時(shí)齊國生甚至在心里猜測蘇崢會(huì)用什么說辭勸服自己留下他的產(chǎn)品。
想想上次被這個(gè)年輕人說的啞口無言，齊國生心里不禁生出惡趣味，主動(dòng)拋出O.B衛(wèi)生巾銷售人眼的身份，就像看看蘇崢會(huì)不會(huì)慌亂?？伤f萬沒想到蘇崢會(huì)如此直接地說話，只是一句話就把皮球踢了回來。
“百貨大樓是營利單位，自然是以營利為主?！饼R國生玩味看著蘇崢，同樣不緊不慢回道：“對(duì)我們來講，肯定是什么產(chǎn)品好賣，什么產(chǎn)品有利潤我們就會(huì)去賣。”
齊國生的說法中規(guī)中矩，蘇崢輕輕點(diǎn)頭表示贊同，“齊經(jīng)理說的不錯(cuò)，不以賺錢為目的的盈利單位肯定無法長期存活下去。冒昧地問一句，百貨大樓以后是不是只賣一個(gè)品牌的衛(wèi)生巾？”
“什么意思？”齊國生微微一怔，自己說的不夠清楚嗎？誰的產(chǎn)品好賣就賣誰的，難不成還要留下一個(gè)不好賣的給自己添堵？
蘇崢無聲笑了笑，伸手將辦公桌角的墨水瓶拿起擺在齊國生面前，“就拿墨水來講，同樣的產(chǎn)品，不同品牌肯定存在細(xì)微不同的差異。差異可能是質(zhì)量方面，也有可能是價(jià)格方面，這一點(diǎn)齊經(jīng)理不否認(rèn)吧？”
齊國生下意識(shí)地想點(diǎn)頭贊同蘇崢的說法，可他心里又有一種感覺，蘇崢怕不是又要展示他的口才了，這讓齊國生本能地提高警惕。
“齊經(jīng)理，如果商場只賣一種墨水，是不是可以理解為只給顧客提供一種選擇？這種做法是不是意味著剝奪了顧客應(yīng)該擁有的選擇權(quán)？”
蘇崢能感覺到齊國生的警惕，沒等齊國生說話又是繼續(xù)說道：“如果我是顧客，想要購買某一種東西，首選肯定是百貨商場，哪怕只是進(jìn)來看看價(jià)格。因?yàn)檫@是多年養(yǎng)成的習(xí)慣使然，再加上心里默認(rèn)百貨商場是一種標(biāo)準(zhǔn)?！?br/>
“如果這東西只有百貨商場有賣，自然不用多說肯定會(huì)選擇在百貨商場購買?？扇羰莿e的地方也有呢？顧客會(huì)不會(huì)去別的地方看看，然后才會(huì)再兩者之間做出選擇?！?br/>
齊國生心中一凜，自從私營合法后，這種情況屢見不鮮。好多人來百貨商場都是轉(zhuǎn)上一圈，真正買東西的越來越少。
想想蘇崢剛才的話，齊國生腦子里閃過一個(gè)念頭，試探問道：“你的意思是，同類產(chǎn)品多擺放不同的品牌，給顧客更多的選擇？”
“對(duì)?！?br/>
蘇崢毫不遲疑地點(diǎn)頭，“只有增加顧客的選擇性，才有可能全方位覆蓋不同層次的消費(fèi)者。如果有的選，顧客還會(huì)多跑一趟去其他地方做對(duì)比嗎？”
齊國生若有所思，片刻之后突然醒悟，蘇崢說了這么多，不就是想讓百貨大樓把他的產(chǎn)品留下來嘛。
這小子，還是這么能說！
想明白之后，齊國生又是在心里感慨。
身為百貨大樓的負(fù)責(zé)人，他接觸過無數(shù)企業(yè)廠家的推銷員，見識(shí)過各式各樣的游說方式。大部分都是一上來就闡述自己的產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，也有從利潤方面著手的推銷員，不管是哪一種，都是一副急匆匆達(dá)成合作的心思，這樣的人見多了不自覺地就會(huì)厭煩。
但蘇崢不一樣！
加上今天，自己總共跟蘇崢見了兩次面，兩次都從蘇崢口中聽到了不同的東西，不可否認(rèn)的是，蘇崢每次說出來的東西都能給自己帶來啟發(fā)，甚至是直接給百貨大樓帶來好處。
兩相對(duì)比，孰高孰低了然于胸。
這小子的腦袋怎么長的？里面到底裝了多少東西??！
齊國生心情復(fù)雜，看著淡然自若的蘇崢，忍不住問道：“蘇崢，你就不好奇O.B衛(wèi)生巾給我們的供貨價(jià)嗎？”
“不止是好奇，如果有機(jī)會(huì)，我都想在你身邊安插個(gè)間諜了?！?br/>
齊國生的話讓蘇崢陡然輕松，故作開玩笑道：“但是好奇有用嗎？齊經(jīng)理能告訴我O.B的供貨價(jià)嗎？”
齊國生搖頭失笑，在臉上搓了一把，“行，你的產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)保留，如果真像你說的互不影響，咱們就繼續(xù)合作。如果事情跟你說的不一樣……”
“我主動(dòng)下貨，絕對(duì)不讓齊經(jīng)理為難?！?br/>
從百貨大樓出來，蘇崢只覺得渾身輕松。只要百貨大樓愿意這樣做，那些私營商店就更好溝通了。
……
“郝廠長？你怎么來了？”
感覺到眼前光線變暗，蘇崢抬頭看向來人，看清楚來人身份后不由驚訝出聲。再看到郝廠長身邊的楊東來，蘇崢也是笑著打招呼，趕緊起身給兩人搬來椅子。
怪不得打電話沒人接，居然偷偷摸摸跑過來了，蘇崢先是腹誹一句，隨后變得欣喜，打電話有些話表述的可能不太準(zhǔn)確，正好讓他們感受一下O.B衛(wèi)生巾鋪天蓋地的廣告。</br>