“現(xiàn)在也比較晚了，我給大家統(tǒng)一說說今天的成績(jī)”；

    “今天公司總收入：892491.14元，可以說新店最初投資的資金，已經(jīng)回籠一大半，這足以說明我們秦大媽的成功”；

    “同時(shí)，通過每個(gè)門店的的數(shù)據(jù)，大家應(yīng)該也能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律”；

    “新店鋪會(huì)員人數(shù)的多少，與咱們?cè)┗顒?dòng)有著密不可分的關(guān)系”；

    “同樣老店鋪也是如此，客戶群體已經(jīng)固定的情況下，交易額的多少與顧客本身有一定關(guān)系的同時(shí)，更與咱們店鋪的刺激政策有關(guān)系”；

    “大家可以看看數(shù)據(jù)，孫店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)很好的一個(gè)原因，是因?yàn)樵谠绺叻宓臅r(shí)候，她們店鋪出了一個(gè)二等獎(jiǎng)，直接讓早高峰的那批人，都不同程度的多買了東西”；

    “同樣，我負(fù)責(zé)的店鋪也一樣，在下午那一撥一等獎(jiǎng)的刺激下，也是銷售量大增”；

    “這也就說明，店鋪生意的好壞，尤其是新店鋪的好壞，有一部分和開業(yè)活動(dòng)相關(guān)”；

    “其二，那就是和店長(zhǎng)以及店鋪的每個(gè)人都有關(guān)系”；

    “每個(gè)店鋪，都是一個(gè)整體，顧客在店鋪里面，不管是秦大媽的哪一位同事，讓其不爽，就會(huì)歸結(jié)到秦大媽上”；

    “同樣，只要有一個(gè)人讓顧客感覺到溫暖，也會(huì)反饋到秦大媽店鋪上”；

    “希望我們?cè)谧乃腥?，都能在秦大媽里面，有一份屬于自己的成就”?br/>
    “剛才我說過，年后我們秦大媽會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張開店，這不是一句虛話”；

    “我希望在座的所有店長(zhǎng)，都能積極的培養(yǎng)人才”；

    “同時(shí)，通過合伙人制度加入秦大媽的合伙人，我也希望你們身邊如果有想要成為秦大媽合伙人的，都可以相互介紹”；

    “我在此承諾，你們介紹過來的合伙人，也會(huì)有對(duì)方店鋪凈利潤(rùn)的一定分紅”；

    “具體比例，我們確定好后，再告訴大家”；

    “總之一句話，你們給秦大媽的貢獻(xiàn)，我們都能看得見，并且都能轉(zhuǎn)化成你們的利益”；

    王衛(wèi)華、孫秋彤、石宇三人，都是喜笑顏開，如果有利可圖，誰能不愿意呢？

    “年后新開店鋪，我計(jì)劃全部是通過合伙人制度展開，開店數(shù)量與合伙人數(shù)量有關(guān)系，不再固定某個(gè)數(shù)值”；

    “如果有一個(gè)合伙人，那就開一家店鋪”；

    “如果有十個(gè)合伙人，那就開十家店鋪”；

    ……

    “好了，大家回去早點(diǎn)休息，明后天也是很忙，同時(shí)滿足元旦活動(dòng)抽獎(jiǎng)的顧客越來越多，大家一定要做好相關(guān)準(zhǔn)備”。

    “威子，王姐，你們待會(huì)再走”；

    其他人陸續(xù)離開辦公室，只留下馬毅搏、劉威和王利芬三人。

    “王姐，剛才的事情，是我沒有考慮周全，還望不要介意”；

    “這段時(shí)間，的確辛苦你了”。

    王利芬聽到馬毅搏這種類似道歉的話，心里非常受用；

    在秦大媽里面，說實(shí)話，除了馬毅搏外，就沒有任何人比她王利芬更辛苦；

    剛才那種委屈，的確難受；

    但也是事實(shí)，對(duì)于如今的秦大媽來說，店長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，才是秦大媽發(fā)展的關(guān)鍵。

    “馬總，您哪里的話，的確是我工作沒到位”。

    馬毅搏搖了搖手道：“王姐，沒必要如此客套，這里就咱們?nèi)恕保?br/>
    “想當(dāng)初，咱們秦大媽只有一個(gè)店鋪的時(shí)候，也是咱們?nèi)齻€(gè)經(jīng)常在一起”；

    “那時(shí)候，你有什么意見，都是敢說出來的”；

    “如今，反而感覺有些保守了”。

    王利芬也是白了白眼，這能一樣嗎？

    當(dāng)時(shí)秦大媽就一個(gè)店鋪，她的確是敢實(shí)話實(shí)說，也不怕得罪老板，實(shí)在不行，老娘不干了；

    但如今，秦大媽雖有各種問題，但都在秦大媽高速發(fā)展下，顯得微不足道；

    這個(gè)時(shí)候，誰敢和以前那樣肆無忌憚；

    秦大媽這種初創(chuàng)并且高速發(fā)展的企業(yè)，誰愿意因?yàn)樽约阂粫r(shí)暢快，而丟掉工作呢？

    “威子，今天的結(jié)果，你之前有沒有預(yù)料到”?

    “真沒有想到自己會(huì)是最后一名”；

    現(xiàn)在人不多，而且劉威以前在王利芬面前出丑次數(shù)不少，因此這時(shí)候，也不怕被笑話，反正都習(xí)慣了。

    “算了，我就直說了”；

    本來馬毅搏還打算讓劉威好好琢磨，畢竟剛才開會(huì)的時(shí)候，他也說了不少；

    不過，或許馬毅搏對(duì)劉威期待太高；

    又或者時(shí)間太短，劉威根本還沒有領(lǐng)會(huì)到那一層意思；

    試想一下，如今的馬毅搏，別看只是工作了半年不到；

    但上一世可是有著九年的工作經(jīng)驗(yàn)；

    尤其是七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這才讓馬毅搏的思維能力以及洞察力，都是遠(yuǎn)超同齡人；

    而劉威，之前三四年，基本都是混社會(huì)，接觸到商業(yè)方面的，也就三四個(gè)月時(shí)間；

    說實(shí)話，從一無所知到現(xiàn)在，最起碼把一個(gè)店鋪撐起來，已經(jīng)很不容易；

    不管撐起這個(gè)店鋪到底效益如何。

    而王利芬，好像模模糊糊能猜到馬毅搏接下來的話；

    畢竟，王利芬和劉威之前所處環(huán)境不同，思考問題的方式和方法都不一樣。

    “你們有沒有剛才注意到，我說的以后開店，全部通過合伙人方式來進(jìn)行”；

    “今天十家店鋪的結(jié)果，五家老店和五家新店的第一和最后，我差不多提前都能猜出來”；

    “唯一猜錯(cuò)的是段浪那小子，竟然連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都沒弄清楚，導(dǎo)致段浪負(fù)責(zé)的店鋪成為墊底”。

    “嗯，你還別說，那三家合伙人的生意真不錯(cuò)，下次得讓他們好好給咱們上上課”；

    在秦大媽公司內(nèi)，有一種傳統(tǒng)，又或者是制度，優(yōu)秀店長(zhǎng)或者是優(yōu)秀員工，會(huì)定期給其他店長(zhǎng)和員工分享自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

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    這也算是秦大媽內(nèi)部的自我提高和學(xué)習(xí)。

    “其實(shí)，我想說的是，咱們之前的直營(yíng)方式暫時(shí)有些弊端”；

    “店長(zhǎng)人才的缺失，讓我們直營(yíng)新開店鋪很難發(fā)揮出最大效果”；

    “而合伙人方式加入咱們秦大媽的店長(zhǎng)，不僅在行業(yè)內(nèi)侵淫多年，對(duì)于所在小區(qū)的了解，肯定比我們直接去開店好很多”；

    “合伙人還有一個(gè)最大的好處就是幫咱們節(jié)約前期開店成本，當(dāng)然，這也是制約對(duì)方的方式之一”；

    “這就是我現(xiàn)在想說的，在我們秦大媽人才還沒有培養(yǎng)出來之前，都按照合伙人制度去開店，你們覺得如何”？

    王利芬沒有發(fā)表意見，畢竟現(xiàn)在是兩個(gè)老板再商量公司以后的策略，在二老板沒有發(fā)話之前，她怎么可能直接插嘴呢？

    劉威想了想，好像的確是這么個(gè)道理，這三家合伙人的店鋪，生意的確好很多；

    而不像他們店鋪里面，總感覺有一股消沉之意；

    尤其是店鋪開的時(shí)間越長(zhǎng)，這種感覺越明顯；

    劉威這個(gè)感覺，其實(shí)也正是馬毅搏此次想要調(diào)整的方向；

    直營(yíng)店鋪店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，目前并沒有采取分紅制度，他們干多干少，該多少工資還是多少工資；

    這樣的制度下，長(zhǎng)此以往，人的惰性都會(huì)被培養(yǎng)出來；

    人的天性都是能享受絕不會(huì)吃苦。

    “毅搏，我覺得你說的不錯(cuò)，合伙人的確比咱們現(xiàn)在開直營(yíng)店好很多，同時(shí)也能彌補(bǔ)開店需要的資金”；

    “關(guān)于公司發(fā)展方向的事情，還是之前的話，你決定就好，我負(fù)責(zé)執(zhí)行”。

    聽到劉威的話，馬毅搏并沒有太過于意外；

    畢竟有事實(shí)數(shù)據(jù)在支撐，而且劉威現(xiàn)在的確不太適合大方向的討論；

    沒辦法，認(rèn)知限制了劉威此時(shí)的見識(shí)。

    看到馬毅搏轉(zhuǎn)頭看向她，王利芬清了清嗓子：“馬總，我覺得您說的對(duì)，咱們秦大媽現(xiàn)在發(fā)展很快，內(nèi)部培養(yǎng)人才很難跟得上，從外面挖過來的人才，還不如通過合伙人直接確定店長(zhǎng)”；

    “一旦成為咱們合伙人，不僅僅能享受店鋪凈利潤(rùn)分紅，還需要給出15萬保證金，完全能夠彌補(bǔ)咱們開新店需要的資金”。

    “嗯，那行，這幾天新店開業(yè)結(jié)束后，王姐，威子和我負(fù)責(zé)的門店，讓其他人先兼任店長(zhǎng)，咱們?nèi)齻€(gè)，開始以現(xiàn)有店鋪為中心，往外尋找合伙人”；

    “記住，咱們對(duì)合伙人是有要求的，必須得按照咱們秦大媽的規(guī)章制度來，并不是說交錢就行，不接受這個(gè)的，免談”；

    “咱們邀請(qǐng)他們成為合伙人，是給他們分享利益，而不是求著他們的”。

    不僅王利芬，就連劉威也是如此；

    聽聽，這是啥底氣?。?br/>
    讓人家成為你的合伙人，并且給15萬保證金，竟然是幫人家賺錢，簡(jiǎn)直……

    不過，想想，好像就是這么個(gè)道理。

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