一九八二年春，沿海早已回暖。

    張紹平帶著心中發(fā)家致富的夢想，雙腳踏上了中國改革開放的前沿――深圳特區(qū)。

    這時的深圳，到處是施工的熱鬧場景，已然有了馬力開足，創(chuàng)造建設神速的勢頭。一棟棟拔地而起的高樓大廈、一座座或在建或忙碌的各種工廠、一間間鱗次櫛比的店鋪．．．．．．這一切看起來都充滿著勃勃的生機，散發(fā)著奮上的活力。

    香港經(jīng)濟的轉型，全依賴于中國的改革開放。本為香港經(jīng)濟柱石的成衣制造業(yè)、紡織業(yè)、塑膠業(yè)紛紛北遷，第一程就是來到了深圳這個特區(qū)窗口。同時，外國的資金、熱錢紛紛涌入香港，以香港為跳板，進入內(nèi)地。

    深圳開始了真正的高速發(fā)展時期。

    八二年的深圳，還沒有標志姓的建筑。羅湖口岸聯(lián)檢大樓還沒個影子；創(chuàng)下3天蓋一層樓的“深圳速度”神話的國貿(mào)大廈，還在設計圖紙上，要到后年才會動工；至于世界之窗世界廣場，更是沒影子的事．．．．．．但這一切落在張紹平的眼里，心里反而涌起無數(shù)的希望。

    八二年，中央進一步開展打擊走私販私、投機倒把、貪污受賄等違法犯罪活動，但確定了更好地實行特殊政策和靈活措施，進一步發(fā)展經(jīng)濟的決議。

    八二年，深證率先放開一切生活必需品價格，逐漸取消糧票和糧本等各類票證，終結了近四十年的票證制度。

    八二年，深圳推出工資改革試點，改革勞動分配制度，在中國內(nèi)地率先實行結構工資制。

    只有在深圳，你才會了解中央的風向、中央的政策，才會知道一個龐大的消費市場和世界工廠正在飛速成長。

    張紹平頭天到深圳，找個旅店住下，從第二曰開始，他連著十天六點出去，傍晚回來，觀察著、摸透深圳的狀況，但現(xiàn)實情況卻是讓他大失所望。

    這年頭走私販私特別猖狂，嚴重擠壓了正經(jīng)外貿(mào)公司的利潤空間。內(nèi)地是冒出了很多個體戶，但萬元戶都是稀罕物的年頭，這些個體戶幾乎都是小打小鬧，還沒像幾年后一樣形成氣候，成為名副其實的“倒爺”。最大頭的貿(mào)易方屬于國營百貨商場，但僧多粥少，除去沿海地區(qū)，沒幾家百貨商場會來這里進貨。

    中國太廣大了，可當今的交通又太落后了，到處是荒蕪，到處是山地泥路，從深圳坐汽車到廣州就要三個多小時，更遑論更深入更偏遠的地區(qū)了。張紹平?jīng)]想過會是這樣一種情形，眉頭愁得糾成一堆，完全想不出出路。

    “唉，走一步算一步吧！”張紹平很快屈服于現(xiàn)實，同許許多多大膽來深圳淘金的其他香港人一樣，決定租個鋪位，當零售商店，同時又大搞批發(fā)。

    走私販私雖然暴利，可張紹平?jīng)]膽子做，就算有膽子，也沒門路做。所以，張紹平租了輛汽車，老老實實的按正常渠道進貨。16萬塊，留了3萬給張夢瑩，剩下13萬，看似不少，可經(jīng)不住折騰，光是進貨，前前后后就用去11萬多。

    5月初，張紹平的店鋪悄無聲息的開張，沒有鮮花，沒有炮竹，更沒有花籃之類的。而且產(chǎn)品也是大眾化，樣板化，毫無出彩的地方。但他還是玩了個花樣，把后世開業(yè)優(yōu)惠大酬賓的手段活學活用，一炮打響名頭。

    “全場商品一律九折！”

    “滿十塊錢減五毛，只收九塊五毛！”

    “買兩雙皮鞋送一對襪子！真正的買二送一！”

    “開業(yè)優(yōu)惠大酬賓，機會難得，賣完就止??！”

    張紹平用個錄音機錄下聲音，然后一遍遍播放著，吸足了眼光。

    這種營銷手段，這時代的人哪見過，一下被震住了。

    無論什么年代的人，也無論是哪里人，有一點是不變的，花最少的錢，獲最多的利。張紹平的大優(yōu)惠策略一出，想不轟動都難。

    火爆！

    太火爆了！

    不僅當?shù)叵雀黄饋淼木用癯扇航Y隊出來掃貨，就連在工廠里打工的打工仔打工妹也趁著休息的時間一哄而來，人人打著算盤，現(xiàn)在用不完以后用，以后也用不了的留著送人或帶回去給親朋，反正有便宜先占著。

    五天，短短五天，張紹平拉來的貨品便全部脫手，就連他錄音用招客的那臺錄音機也被人買走。張紹平的內(nèi)心到現(xiàn)在都震驚著，對中國內(nèi)地這個正在逐漸形成的龐大消費市場開始有著更直觀的感受。

    內(nèi)地現(xiàn)在的購買力是不強，也沒多少人有錢，但耐不住它人口基數(shù)龐大，一人消費一毛錢，就有了一點二億的市場。

    張紹平進的貨，無外乎太陽鏡、牛仔褲、喇叭褲、錄音機、肥皂、毛巾、鞋襪、手表等等少數(shù)二十幾樣，而且盡是山寨貨、仿冒貨或劣質貨，價格便宜得很。但就算這樣，除去成本、繳稅、運費等，凈利潤竟足足有三萬元。

    五天而已，就有三萬凈收入，在這年頭，一些頗有名氣的演員演一部電影也不過就七八萬左右。當然，張紹平這沒算上進貨、送貨的時間，但就算算上，來回也不過六七天甚至更短，這也很暴利的了。

    “各位，本店商品已經(jīng)賣完了！”張紹平面對后面聞風趕來的人潮，只能說抱歉了。

    但想買優(yōu)惠商品的人實在太多了，大家都追著張紹平的屁股后面連連追問還有沒有。張紹平告訴眾人，幾天后還會有貨來，眾人這才心滿意足的離開。

    張紹平關了店門，風風火火的趕回香港進貨去，兩曰后又風塵仆仆的拉著一車貨來，然后店門一開，早就等得猴急的人們哄一下，又像鬼子進村似的，看見什么喜歡的，全部買走。

    八天不到，比上次更多的貨量又是清光光。張紹平都感覺有點麻木了，這購買力也太驚人了吧！

    不過，這是好事，張紹平樂呵呵地對著賬目，清點利潤。這時，一個三十幾歲的矮壯男子走了進來，張紹平說道：“不好意思，這位同志，我這貨賣清光了，如果想買，請下次再來吧！”

    “小兄弟，你的普通話很好嘛！”矮壯男子很有禮貌，笑說道。

    張紹平上世可是純正的內(nèi)地人，普通話不好才怪呢。

    “謝謝夸獎！”

    “小兄弟，你可是少年英才?。∵@年歲，生意都做得這么大了。”

    “呵呵，都是仰賴各位大陸同胞的捧場，大家?guī)鸵r著，混口飯吃?！睆埥B平見這人攀談來了，便和他談了起來。

    “說得好！我想問一下你這里能不能大量進貨？價格可不可以優(yōu)惠？”

    “你想批發(fā)？”張紹平一下來了精神。

    “對，對，對，就是批發(fā)?！?br/>
    “批發(fā)，沒問題，當然可以了！我這是熱烈歡迎??！”張紹平滿臉熱情的，“價格嘛，好商量，肯定不會讓你吃虧就是了?！?br/>
    兩人正說話這會，門外又來了三個男子，圍上來一說，竟也是為了批發(fā)的事兒。

    原來這幾人乍見張紹平“甩貨”賣，覺得他做生意比較“公平”，他們就打著同樣的主意，想來探探張紹平的口風，除了零售，有沒有批發(fā)的可能，而批發(fā)價又能不能也比照這樣的優(yōu)惠。

    張紹平聽了緣由，一陣啞然，這些人實在是太實在了，一個營銷的小技巧，竟會讓他們覺得自己老實。

    “貨，我肯定是可以拿到的，按行價的八折給你們都沒問題。但是，我進貨后，積壓在這里，而你們又不來提貨怎么辦？我是小本生意，比不得別人家大業(yè)大，有些事情還是先說清楚比較好?！睆埥B平冷靜下來，不疾不緩說道。

    四人面面相覷，覺得張紹平說的也是實情，四人中最小的青年剛二十出頭，也最為機靈，他沉思一會，從容道：“這也不是什么大不了的事，我們可以按你們香港人的做法簽個合同，預付定金。”

    “你們相信我？就不怕我卷了錢走人？”張紹平大為詫異，這年代的人也太純樸了吧。

    “做生意講誠信，做人更要講誠信。我們相信小兄弟你的為人！”矮壯男子擲地有聲。

    張紹平不由動容，這時代的人太純樸了，中國大地的道德體系還沒崩潰，很多人都還沒學會偷殲耍滑。

    幾人都有了合作的意愿，當下便湊在一起商量著。經(jīng)介紹，張紹平也知道四人的名字了。矮壯男子叫李衛(wèi)東，hn衡陽人，去年就開始跑這行了。另一個男子是他的同鄉(xiāng)劉興國，今年初跟他出來闖的。最機靈的青年是gd佛山人，名叫黃振邦，說著一口gd普通話，入行反而是最資深的，八零年就來了。最后一位，gx人葉學民，初次做這個，但膽子肥得很。

    幾個都是年輕人，最敢闖，也最敢搏，各自羅列出一大堆貨品名目，最后一算，換成港元，光定金葉學民、劉興國各出了一萬元，李衛(wèi)東兩萬，黃振邦最狠，足足三萬五。

    大家簽了合同，約定曰期，便各自散場。張紹平立馬又是馬不停蹄的趕回香港，按著清單準備商品。

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